采摘团购(新春走基层｜赵晓娟：小店面勇敢尝试“实体+微商+原产地采摘团购”经营模式)

干过农资，后因土地流转，农资需求量减少，另寻他路；

学过营养师，因亲人的离去，让她意识到“民以食为天”；

尝试超市，从40多平方米扩至200多平方米，倾其所有投入；

满怀无奈，运营几个月的超市回缩到了最初的40多平方米；

彻夜难眠之余，也因9岁的一对双胞胎女儿深感欣慰；

开始尝试新的运营模式“实体 微商 原产地采摘团购”；

有了属于自己的网上小超市“今硒缘富硒农业”

——她，就是赵晓娟。所有那些无奈而伤心的曾经，从不曾动摇一颗有品质的初心——用良心赚钱。

来自滨州高新区旧镇的赵晓娟，回首以往，有些无奈、有些伤心，对于未来，她依然心生向往、怀揣美好。或许，这就是赵晓娟，或者是我们所有平凡人的苦乐人生吧。春节临近，记者走近她的微型超市，感受着平凡人生活的真实和美好。

干过农资、种过有机蔬菜、学过营养师，如今开超市一波三折，但赵晓娟始终秉承一个原则：所售菜品必须是我和家人都能放心吃的

多年前，赵晓娟和丈夫在滨州高新区旧镇经营农资，后因土地流转，对农资需求减少，夫妻二人种起了有机蔬菜，但是由于赵晓娟对蔬菜品质要求高，导致投入成本高，而种出来的有机蔬菜价格却上不去，于是就此搁置。与此同时，面对23岁的妹妹因鼻炎癌离世，她意识到了“民以食为天”，学起了营养分析……

2013年，滨州市彭李街道黄河家园小区需要建一个微型便民超市，赵晓娟和丈夫于由此开启了一波三折的超市生涯。最初时，赵晓娟在黄河社区的门厅里只卖几样菜，量很小，所售菜品都是从旧镇农户家里直接拉过来的，哪家农户的菜品质好，肥料用的优劣等，因为之前她干农资时和农户直接对接的经历，都各家农户的施肥等情况比较了解，所以她进的菜品质量有保障，口感自然也就好。

对于原产地采摘的团购水果，赵晓娟准备果盘，顾客可随时品尝水果的品质。

“凭良心赚钱，就像我当初做农资时从来都不卖假药一样，咱的东西价格可能稍高一点点，但是质量有保证。”赵晓明说。

2013年，赵晓娟在社区门厅租了一间狭长小角落，约40平方米，陆续进了食品、五谷杂粮、油盐酱醋等一百来个品种，对于顾客而言，质量、价格是硬道理，回头客慢慢多起来。

在这个小角落里，赵晓娟的微型超市维持了4年时光。

2017年6月，小区的大厅要改造，也是为了创城规范化管理，赵晓娟对微型超市进行了第一次扩大改造。此次投资她“倾其所有”。改造后的超市，品种增至几百个。她夫妻俩还做起了熟食，不仅增加了各类生鲜肉食、熟食，也开始尝试炒菜。

2018年冬，社区里间的一间房子因为排烟不太好，赵晓娟将其租了下来。这样，面食、糕点、冷冻食品等一应俱全，“那时，到娟儿这里，中午即使不做饭也能吃上饭。”来买菜的小区住户李芬说。晓娟也笑着说：“那时咱这里卖的炒菜、肉等都是用食用油做的，我就本着一个原则，所售菜品必须是我和家人都能放心吃的。”

那时，超市虽然看起来红火，但生鲜蔬菜水果食品这些东西损耗相当大，面积大了租金等各个方面的开支都大，另外还有3名店员的开支，赵晓娟的压力更大了。

淳朴的人品注定了所售商品的质量保障，不仅黄河家园的人来买，甚至附近小区的人也都慕名前来。居家过日子，谁不想买到质优价廉的商品呢？

世事难料，赵晓娟无奈地将超市回缩到从前的那个小角落，伤心之余，她彻夜难眠，而一对双胞胎女儿却给了她很大的欣慰

就在赵晓娟闷着头勤勤恳恳专心于这个倾注了她心血的超市的时候，由于社区门厅再次改造，她又不得不将超市回缩到了最初的小角落。

记者望着对面的赵晓娟，她眼神中满是无奈、落寞和伤心。

“二次改造后的超市，我投入很大，不仅全部家当都投了进去，连父母亲人都帮衬着购置设备，不说别的，当时购置的那组冰柜就是四五万元，如今几千元都不好卖。”说到这里，晓娟的眼圈红了……

经常有客人来问有这吗？有那吗？当晓娟说出“姨，没有呢，咱地儿太小放不开就没上货”时，她的心情比顾客更落寞。

那段时间，赵晓娟甚至都彻夜不眠。

一对双胞胎女儿做的一桌饭菜，让赵晓娟深感欣慰。

可是一对双胞胎女儿却给了她很大的欣慰。刚上四年级的两个女儿看到了妈妈辛苦和不易，甚至悄无声地给她做了一桌子饭菜……说到此，她眼圈又红了。

“实体 微商 原产地采摘团购”让赵晓娟对未来充满信心，同时还找人制作了 “今硒缘富硒农业”小程序，做起了网上小超市

如何走出困境呢？

有句话说得好：“办法总比困难多。”赵晓娟终于找到了一个新的尝试。

2019年下半年，赵晓娟开始做微商，她做的第一个团购产品是扇贝，随即是皮皮虾、板栗南瓜、葡萄干等。

恰巧，晓娟夫妻俩外地的朋友是大微商、大代理，同样的货，从他们那里拿价格更低，这样发过来比滨州当地还便宜。同样的产品质量有保障，价格更实惠，谁能抵挡住这样的诱惑呢？

“今硒缘富硒农业”网上超市已经运营，目前许多品种正在陆续上线中。

近两个月，又一次机缘巧合，通过行内朋友的指引，赵晓娟夫妻俩尝试着做起了原产地水果采摘团购。因为目前对于滨州来说，这个领域还基本没人做。

谈及此，赵晓娟说： “之前看别的城市有做的，一直有想法，可是隔行如隔山，苦于没有渠道，不敢涉及，现在这不也慢慢做起来了。”

“我们的原产地采摘团购的水果，决不打蜡，不打甜蜜素，都由专人在南方的果园里优中选优，盯着采摘，盯着发货，品质有了保证。货到店里后，顾客可随时品尝，而且保证足斤足两。”说着，赵晓娟拿出了一盘切好的水果给记者展示。

不仅如此，“今硒缘富硒农业”网上超市已经运营，目前许多品种正在陆续上线中。顾客打开这个小程序，即可选购产品当即下单，未来，还打算委托跑腿机构把“配送”业务做起来。

此刻，赵晓娟脸上的落寞情绪已经远去，记者眼中的她又对未来的美好生活充满了信心。