城阳宝龙乐园(城阳宝龙海游游乐场，你并没有准备好)

闲置多年的宝龙游乐城，改成了海游城（好像是这个名字吧），某天有空去转了转，顿时感到很失望，很明显，项目方并没有准备好。

这个没有准备好，不仅仅单指一些设施没有投入使用、一些扫尾工作没有结束来说的。

1 项目方没有一个清晰的定位。

2 项目方没有针对目标客户群体作出准确的营销

3 项目方对自身优势和欠缺都没有一个清晰的认识。

我们展开来说。

A：宝龙的自身优势是什么？

答：室内游乐设施，不受天气影响，基础设施完好、有足够大的停车场，有足够多的商业形态以及空置的商业区。

B: 你应该怎么聚拢人气。

答：前期的工作重点一定是聚拢人气，要让人来了后留下来～那么，在游乐场保留免费项目是重中之重，免费项目应设置为低成本低维护的项目，并且针对每个年龄段设置项目，一定要具有低成本、低维护、娱乐时间长，必要时让顾客排队等待。（类似于肯德基的儿童游乐场）

同时，提高收费项目的价格，用收费项目反哺免费项目，用免费项目带动收费项目。

但是很遗憾，转了半天没有发现宝龙有类似项目出现。

C：宝龙要赚谁的钱。

这就涉及到目标客户定位的问题，在前期聚拢人气，并具有较固定的消费群体后，要针对不同的年龄层以及消费能力进行有效变现。这个其实不是问题。

D：如何进行有效营销。

地推加线上缺一不可。针对儿童的推广，应集中在放学后的学校、幼儿园门口进行宣传，例如举广告牌等方法。宣传的重点是免费项目，其目的是用家长加孩子的组合方式增加人气，带动项目。

线上，广告文案的受众应是地推难以覆盖的区域，例如李沧、市南等其他区，因此文案应采用软文的方式，采用借势的方式，例如：城阳区不得不去的几大景点，然后与新天地景区长廊捆绑，或者单列123456等。

E: 先说到这里吧～太晚了，睡觉了。

希望宝龙游乐城能做起来。但目前看，没戏。

先做势，势起不来的话，也就是眼看他起高楼，要看他宴宾客，要看他楼塌了。

只落得，白茫茫好个大地真干净。